Nghề môi giới bất động sản dễ đến nhưng khó đi đến cùng

Kinh nghiệm môi giới chung cư gần 5 năm, Tuấn là một trong các người từng được mệnh danh là “thánh chốt”. Hầu như tháng nào, Tuấn cũng với vài hợp đồng, thậm chí Tuấn còn san sớt bớt sang cho “đồng đội”. Bên cạnh đó, các “tháng năm rực rỡ” ko còn, cả tháng cách đây không lâu, Tuấn không mang một thương lượng nào thành công. từ khi Tết tới nay, Tuấn mới chỉ bán được 3 căn hộ.

Công tác môi giới hay còn gọi là “cò” đối với Tuấn khá nhàn, có nhiều thời gian và mức huê hồng cũng cao. Là một nhân viên kỳ cựu tại 1 sàn danh tiếng, Tuấn bỏ ra ngoài làm cộng tác viên cho nhiều sàn. Nhìn bên ngoài, Tuấn khi nào cũng hào nhoáng sở hữu bốn bánh và bộ áo quần sơ mi trắng và thường xuyên có mặt tại những quán cà phê sang trọng. hiện nay, do ko sở hữu nhiều hợp đồng, mọi tiêu xài của Tuấn bị cắt giảm.

Môi giới xuống các con phố sắm khách (Ảnh:Tuấn Linh)

Theo Tuấn, chung cư ko còn quyến rũ đối với nhiều người do bị ảnh hưởng bởi chất lượng, giá giảm mạnh. Trong khi Đó, phân khúc đất nền đang nóng làm cho những nhà đầu cơ ko còn quan tâm đến phân khúc này. Hầu hết các bạn ngày nay đều có nhu cầu ở nên thị trường thứ cấp không còn sôi động như trước đây.

Có những môi giới tự do như Tuấn, áp lực không nhiều bởi làm được bao nhiêu, ăn bấy nhiêu. Còn các sàn của chủ đầu tư, nhân viên môi giới khi nào cũng méo mặt. Nhắc về nghề môi giới, Tuấn chia sẻ: “Như mình có nguồn khách ổn định rồi nên không phải lang thang khắp nơi, các nhân viên mới vào nghề phải lao ra ngoài các con phố đứng giữa trưa hè, khói bụi. Cả tháng không bán được căn nào, các người trụ được lâu cũng chỉ vài ba tháng”.

Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như hiện nay, Tuấn phải bỏ thêm tiền chạy quảng cáo, kiếm tìm quý khách.

Minh Thành, 1 môi giới khác, cũng đang kêu trời vì từ Tết tới nay chưa bán được căn hộ nào. Do bị sức ép, Thành khi nào cũng trong trạng thái “ra đi”. trong khoảng Tết đến nay, Thành chỉ nhận lương 5 triệu, lương đã thấp, Thành vẫn phải tự bỏ tiền ra chạy PR, gọi điện trả lời khách và kiếm tìm thông báo.

Bán nhà ở lòng phố (Ảnh:Tuấn Linh)

Khiến việc hơn một năm tại sàn nhưng kinh nghiệm bán hàng của Thành vẫn còn khá khiêm tốn. Thành đã từng nghĩ đến tìm công tác mới ổn định nhưng lại ngại vì thời gian mà mức lương cũng ko cao.

“Từ Tết đến giờ mình cũng tính nhiều phương án nhưng vẫn cố bám trụ tại sàn. Sếp kể nhở nhiều nhưng hiện giờ cả thị phần èo ọt, ko riêng gì mỗi mình”, Thành chia sẻ.

Theo Thành, môi giới bất động sản hiện nay gặp khó khăn do nhu cầu khách hàng giảm nhiều. Thành cũng phải mất sắp một năm bám trụ tại Dự án. Trên thị trường thứ cấp, ở 1 số Công trình, nhiều nhà đầu tư chỉ bán bằng giá mua vào hoặc thậm chí chấp nhận cắt lỗ nhằm đẩy hàng nhanh. Thị phần chung cư ở tầng lớp trung và cao cấp ko còn là sân chơi của các nhà đầu tư lướt sóng.

Trước Thành, đã có rất nhân viên áo trắng lặng im ra đi. Ngoài ra, lại 1 lớp sinh viên mới ra trường hăm he xin vào nghề này….

Theo: Kinh tế và tiêu dùng